人はなぜ、「衝動買い」をしてしまうのか

NHKの「ためしてガッテン」で「脳に待った！ 衝動買いドキドキ心理学」という特集を監修し、次のような実験を行った。



被験者に「よくあるハサミ」を見せ「このハサミは何円するでしょう」との質問をする。ただし質問に答える前に、200から2000まで、200の数字ごとに刻みをつけたルーレットを回してもらった。



ルーレットが止まった数字を確認した後、先ほどのハサミを見せ、値段を尋ねる。すると面白いことに、本来は何の関連性もないはずのルーレットの数字に被験者は引きずられ、ルーレットで出た数字に近い金額をハサミの値段として答えた。



実験の被験者60人のデータによると、ルーレットの数字が小さい（200～1000）人と、大きい（1200～2000）人の間で、ハサミの値段の見積もりに700円以上の差が出た。



400の数値が出れば「100円ショップに売ってそう」、反対に、高い数値が出ると「質が高そう」「よく切れそう」として高い値段を答えたのだ。ルーレットとハサミの値段が全く関係ないとわかっていても、その通りに行動できないのだ。

この実験ってすごいですね。



人間の脳は不思議ですね。



ルーレットでこうなってしまうなら



定員にすすめられたら勘違いしますよね。



帰ってから後悔ですね・・・



人はなぜ、「衝動買い」をしてしまうのか

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